[ZOOM] 4 BÍ KÍP BÁN BẤT KÌ SẢN PHẨM GÌ THỊ PHẠM DẦU TỎI, GẮN LINK KIẾM TIỀN TỰ ĐỘNG BDCARE 121124

4 BÍ KÍP BÁN BẤT KÌ SẢN PHẨM GÌ THỊ PHẠM DẦU TỎI, GẮN LINK KIẾM TIỀN TỰ ĐỘNG BDCARE 121124

1. Nghịch lý trong kinh doanh

- Steve Jobs từng nói: “Tôi tin chắc rằng, đến một nửa sự khác nhau giữa một doanh nhân thành đạt và không thành đạt chính là tính kiên trì.” Điều này nhấn mạnh rằng để thành công, kiên trì là yếu tố then chốt. Đáng tiếc, nhiều người dành đến 40 năm làm nghề nhưng không đủ kiên nhẫn để kiên trì 4 năm kinh doanh và gặt hái thành công.

- Bài học kiên trì: Kinh doanh đòi hỏi sự bền bỉ và vượt qua thử thách ban đầu. Để bán bất kỳ sản phẩm nào, điều đầu tiên là giữ vững niềm tin vào giá trị bạn đang cung cấp và theo đuổi nó đến cùng.

2. Chuyên gia (Expert)

- Sự tin tưởng vào chuyên gia: Khách hàng ngày nay có xu hướng tin tưởng những người có kiến thức chuyên sâu hoặc uy tín trong ngành. Điều này là lý do vì sao các chuyên gia luôn có tầm ảnh hưởng lớn trong quyết định mua hàng.

- Kịch bản thần thánh: Đăng sản phẩm lên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Zalo, Tiktok kèm các hashtag phù hợp (#hehona #ramito #huchada #dautoibachduong #golade). Sử dụng các từ khóa này giúp bạn tạo uy tín và đưa sản phẩm đến đúng đối tượng khách hàng đang quan tâm đến sản phẩm tương tự.

3. Quy tắc bán hàng 4B hiệu quả

B1: Vấn đề

- Tìm hiểu vấn đề khách hàng đang gặp phải: Bước đầu tiên là tìm ra và xoáy sâu vào nỗi đau của khách hàng. Đây chính là cách thu hút sự chú ý và tạo sự liên kết với họ.

- Ví dụ: Nhiều bậc cha mẹ lo lắng khi con bị ho, sốt, cảm cúm, phải dùng thuốc kháng sinh nhiều gây hại cho sức khỏe của con, dẫn đến còi cọc, chậm lớn.

B2: Nguyên nhân

- Nguyên nhân bên trong: Các yếu tố như hệ miễn dịch yếu, sức đề kháng kém của cơ thể làm cho trẻ dễ mắc bệnh.

- Tác nhân bên ngoài: Các yếu tố môi trường, thời tiết, thói quen sinh hoạt, hoặc ô nhiễm và virus, vi khuẩn cũng là nguyên nhân phổ biến.

B3: Viễn cảnh

- Hạn chế của Tây y: Khách hàng lo lắng rằng thuốc Tây y, dù là giải pháp nhanh chóng, đôi khi lại có nhiều tác dụng phụ. Điều này tạo ra nhu cầu tìm kiếm các giải pháp thiên nhiên an toàn hơn.

B4: Giải pháp

- Đông y là lựa chọn an toàn: Đông y mang lại nhiều lợi ích và có khả năng hỗ trợ phòng bệnh và tăng cường sức khỏe từ gốc.

- Ví dụ với Dầu tỏi Bạch Dương: 

• Chiếm 75% thị phần dầu tỏi tại Việt Nam

• Hàm lượng Allicin cao nhất thị trường, 

• Sự kết hợp hoàn hảo từ tỏi cô đơn Sơn La và tỏi Kinh Môn Hải Dương

• Chứng nhận FDA từ năm 2020

- Thêm feedback và hướng dẫn: Cung cấp các phản hồi tích cực từ khách hàng và hướng dẫn chi tiết cách sử dụng sẽ giúp khách hàng thêm tin tưởng vào sản phẩm.

Cách bán hàng khéo léo đối với từng đối tượng khách hàng

4. Xử lý sự từ chối

- Bước 1: Chốt giúp hoặc cô lập: Hỏi nhẹ nhàng như “Chị lấy 1 hay 2 hộp ạ?” vừa tạo cảm giác lựa chọn, vừa giảm sự ngần ngại của khách hàng.

- Bước 2: Cảm ơn, đồng cảm, thấu hiểu: Thể hiện sự thấu hiểu với khách hàng để họ cảm thấy được lắng nghe.

- Bước 3: NEO chất lượng sản phẩm: Nhấn mạnh lại chất lượng và sự uy tín của sản phẩm để củng cố lòng tin.

- Bước 4: NEO sự tham khảo: Dẫn chứng từ các khách hàng khác đã dùng sản phẩm và hài lòng, giúp khách có thêm lý do để tin tưởng.

→ Như thầy Hoàng Đông Anh từng nói: “Đỉnh cao của xử lý sự từ chối là xử lý từ trước khi khách phát sinh sự từ chối.” Hãy luôn sẵn sàng với thông tin và thấu hiểu khách hàng để vượt qua những trở ngại ban đầu.